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房地产营销策划项目流程、推广方法及预算表
浏览: 发布日期:2021-04-01

  房地产营销是策划市场营销的重要手段,而作用也非常明显。它不仅能唤醒沉默的用户,还能带来新产品,增加产品在内容上的厚度。因此,策划市场部在很多公司都有专门的团队。但是,企业的一些地方还没有专门负责活动和策划的部门。此时,活动,策划和公司有必要代替。


  1、产品研究


  只有通过充分调查房地产,我们才能发现自己的弱点和优势,检查产品,并使自己在正确的位置,以满足市场。这样,我们就可以开出正确的药,在合理的基础上充分发挥产品的优势,使策划有效。


  (1)物业的定位;


  (2)建筑,配套设施与价格;的利弊分析


  (3)目标市场分析;


  (4)目标客户特征和购买行为分析;


  2.市场调查


  有人可能会说,房地产项目依赖于经验,但需要注意的是,市场研究的目的是从感性经验,结合不断变化和细分的市场信息,提升到理性水平,科学有效地预测规划和推广过程中出现的所有问题。


  在市场经济的竞争下,关起门来制造汽车或相信经验终究是不可能的。


  (1)区域房地产市场总体趋势分析;


  (2)主要竞争对手的界定及SWOT分析;


  (3)与目前处于强势销售期的房地产进行对比分析;


  (4)未来竞争的分析和评估。


  3.规划定位


  定位是所有广告活动的主题,就像一个圆圈的中心。通过对项目的调研,制定了房地产的定位,细化了独特的销售主张,提出了促销口号,使房地产显示出其独特的卖点。


  寻找能够代表目标顾客的对家庭和生活方式的理解作为创意元素,并以此作为广告的基调,以艺术的方式进行放大,使广告更加生动,更有市场。


  4.推广策略和创意


  根据项目情况,确立几个相应的创意,然后选择合适的创意,围绕创意并与时间节点协调安排推广策略。


  5.传播与媒体战略分析


  有人说一半的广告费用浪费在了媒体上。的确,只有充分发挥媒体的效率,有限广告资金才能获得经济效益。公司广告为客户选择、筛选和组合媒体,以实现客户盈利。


  整合传播就是以既定的受众为中心,采用全方位立体的传播,在短时间内为房地产树立清晰的形象,树立形象一致的品牌。


  (1)不同媒体的效果和报道对象;


  (2)不同种类、不同时间、不同长度的报纸广告分析;


  (3)不同种类、不同时间、不同长度的杂志广告分析;


  (4)不同电视台、不同时段、不同栏目的电视广告分析;


  (5)不同电台、不同时段、不同栏目的广播广告分析;


  (6)对不同地区、不同方式的报纸剪辑进行数据挖掘分析;


  (7)户外或其他媒体的分析;


  (8)不同媒体组合的分析。


  6.分阶段推广的总体策略


  在房地产广告中,一些决策者想去哪里就去哪里,既没有时间安排,也没有周期概念。面对激烈的市场竞争,他们总是处于被动状态,只能抱怨广告无效。


  标准化营销是一套针对系统工程房地产的推广。根据市场反映和施工的进步,为竞争对手形成一个有效的、经济的阶段性战略尤为重要


  7.舞台广告和媒体宣传


  舞台广告创意


  (2)广告的主题和表现形式;


  (3)各种媒体广告的创意和制作;


  (4)媒体的发布形式和频率;


  (5)整合传播;的战略


  (6)媒体发布的代理。


  8.分阶段推广活动的策略


  促销的目的是在一定时期内以各种方式和工具刺激和增强市场需求,从而达到促销的目的。


  (1)宣传活动;的主题


  (2)监督活动推广的计划和实施;


  (3)推广活动和销售执行;的指导意见和建议


  (4)促销活动的效果评价和市场反思总结


  9.阶段性公共关系策略


  善于利用各种社会事件打造房地产新闻噱头,利用新闻媒体进行报道和炒作,使房地产得到宣传,树立独特形象。


  10、定期对效果广告进行跟踪和信息反馈


  广告效果监测是对广告行为的经济、社会和心理效益的测试,而市场反馈信息也修改了下一轮广告行为以适应不断变化的市场。“走向黑暗”往往是一条死胡同。


  11.定期跟踪竞争对手的广告


  所谓“知己知彼,百战不殆”。在营销推广中,有必要及时监控竞争对手的一举一动,以把握竞争对手的趋势,防患于未然,及时应对竞争对手的营销变量。


  12.促销成本预算和成本监控


  每一次广告预算的周密计算都不应该仅仅停留在广告项目的削减和项目成本的降价上,而应该贯穿于营销决策的每一步,广告周期的周密安排,广告主题的实际把握和广告媒体的有效选择。由于决策失误,它通常会抵消几十次讨价还价的所有收益。


  1.利用博客提升整个网络的品牌


  企业官方博客的网络营销价值主要体现在几个方面。可以直接带来潜在用户,为用户提供通过搜索引擎获取信息的机会,并轻松增加企业网站的链接数量。博客是树立权威网站品牌效应的理想方式之一。企业:通过与门户网站合作,在企业开设自己的博客,也是树立权威网站品牌效应的理想途径之一


  2.利用论坛社区提升整个网络的品牌


  论坛营销是企业以论坛为网络传播平台,通过文字、图片和视频发布企业产品和服务信息的一种网络营销。一般来说,你不能直接介绍企业产品服务,所以管理很容易删除广告。


  3.利用B2B平台提升整个网络的品牌


  B2B平台推广是低投入高产出的网络营销方式之一。B2B平台为公司,房地产开辟了信息流、数据流、支付流和物流,有效地促进了交易。


  4.利用自媒体平台提升整个网络品牌


  在这个人人都是自媒体的时代,企业应该在注册官方或非官方的自媒体账户上进行营销推广!我们可以关注以下的自媒体推广,比如今天的头条,一点信息,网易,搜狐,UC,白家,企鹅自媒体平台,微博微信,智虎等等。


  5.利用网络新闻和软文营销提升整个网络的品牌


  网络新闻(软文)推广的优势主要体现在两个方面。一方面,软文推广的投资相对较少,与硬广告相比,推广预算高达数千万。软文推广的成本几乎可以忽略不计;另一方面,用户对软文广告的接受度很高,精心包装的软文往往能吸引消费人的注意力,提升产品的销量,提高产品的口碑,达到品牌推广的目的。


  


  


  房地产营销策划计划是一项要求很高的工作。为了让策划成为一个好的活动,有许多创新点、内容和细节需要考虑。因此,它需要公司或各部门的全面合作,以便策划能够产生一个难忘的活动